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电玩城“旺场”小攻略

来源:凯昌电子

电玩城“旺场”小攻略
来源:广州市凯昌电子有限公司 | 发布时间:2013-10-17

人气永远是经营者的福音,而电玩城的“旺场”归根究底是其恰当使用营销方式的结果。

1、引“托”造势,吸引眼球。

案例:某电玩城,刚开业的时候,看的人多,玩的人少。经理后来想到了使用“托”,每天人流高峰的时候,在跳舞机、拳击机上引进几个高级“托”来表演(当时人气相当旺,机台周边围了几层人),其他平时没有人玩的机器,也要其他“托”上去玩,这样电玩城里的准客户很快就都成为了消费客户,一个星期后,场内营业额以及人气犹如井喷。

小结:新型设备、新兴事物都需要引导,准客户最喜欢模仿。所有有时使用“托”很重要。经营者不要总是抱怨机台设备本身不好玩,每种设备都有它的可玩性,否则这个设备就不可能存在。“托”可以是自己店面打机比较娴熟的员工,也可以从顾客中去寻找。

2、舍得“放水”,迎来人气

案例:有个周六下午,电玩城里某个彩票机出现了故障,店里面的服务员和经理却没发现,很快机器就围了一堆大人小孩,只见彩票不停的在外吐。在服务员的指导下,这台机器开始排队玩。当天晚上,维修人员也检查出了问题,店长也没有太好的办法,干脆将计就计。第二天,让服务员告诉很多人,这台机器容易出彩票。这下子,这台机器火了,连续好长的时间,周边的人都知道了,经常在其他店里面玩的人也都来了,都守着这台机器玩,有些人实在等得不耐烦了,也去玩其他的机器。就这样,场地人气变得比以前火爆,收银台收益也增大很多。

小结:场地经营,要善于寻找“机会点”。妙招不一定要多,但可以使用到底。可以适当利用顾客的贪小便宜心态。因此,抓住关键的一点即可以带动全局,特别是规模较小的电玩城,要先赚人气,再赚生意。

3、与周边商家携手双赢

案例:某个地铁口,聚集了很多商家,其中一家是卖体育用品的,而跟体育用品店同处一个楼层的电玩城决定与该商家合作。电玩城的部分礼品直接就从该商家拿货。顾客来买体育用品,基本上都可以上电玩城试运气,借用的设备有篮球和拳击机(当然,都经过体育用品店的广告包装),电玩城收客户的小票,根据金额大小给予玩的次数,如果顾客超过某个分数,顾客还可以得到其他礼物(当然,是体育用品店提供),电玩城不收取广告费用,但向体育用品店收取每次顾客玩的币钱。接下来,体育用品店就可以通过短信的形式,定期举办“购物可以中奖,好礼等你来拿”。久而久之,电玩城和体育用品店都收获不小。

小结:地段是决定电玩城经营好坏的因素,但另一方面,如何利用好地段优势,也对电玩城的经营有着重要的影响。 在当今形势下,电玩城要丰富自己的营销模式,就要懂得利用自身的地段优势,积极寻求与各类商家合作,积攒人气。

4、使用举办比赛来营销

电玩城里面的设备,很多都是模拟体育竞技类的节目,所以很容易形成一个比赛规则。顾客喜欢玩,但并非每天都来,但是如果形成一个竞争的群体,让他们能和高手较量或者成为其他人崇拜的高手,那这个恐怕就不一样了。(类似于人们在网友中PK装备和等级的心理)所以,设置比赛不失为一种好的营销模式。正规电玩城要把以下类似比赛拟定成计划,好好运作,一定受益匪浅。

1、篮球机比赛

2、跳舞机比赛

3、拳王争霸赛

4、头文字D、赛车、摩托比赛

5、格斗机系列比赛

6、使用“生日聚会”来营销

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注: 生日聚会式营销有点类似于麦当劳,肯德基的小孩生日聚会(PARTY)。电玩城里面的顾客都是年轻人,每次过生日,希望找到一个娱乐性(HAPPY)比较强的场合来进行。电玩城一方面可以通过生日聚会活动体现客户关怀,另一方面可以通过生日聚会来增加单日营收(年轻人过生日都是三五成群)。要知道小孩生日聚会一向麦当劳一项重要的营销方式。

5 、使用“俱乐部”来营销

电玩城的比赛不可能是天天都要进行,但是可以通过“俱乐部” 的方式拉拢其他成员在电玩城里面形成主力军。否则,其他成员很容易被其他竞争对手抢走。创建俱乐部很简单,针对某种类型的设备,设定一个区域,寻找一些设备的海报,设备及书籍装饰一下。如果有条件的电玩城,还可以聘请一些专业人士指导一二,也可以挑选人员去参加高级别的比赛。如果热爱这种设备的人,都希望加入其中。

小结:大众类的娱乐都可以形成一些群体。一旦是形成了俱乐部的氛围,其他竞争对手只能望而却步,甘当老二。

6、巧遇告示牌,排行榜来营销

排行榜:电玩城的经验,一般都存在一个地域性,有很多顾客彼此都是比较熟悉的。如果电玩城里面的某台设备的记录保持者或者前几名被排行出来,一则是让那些高手虚荣心得到极大的满足,二则是利用顾客不甘心认输的心理,这样,无形的顾客竞争模式就凸显了。而电玩城肯定是最大的赢家。

告示牌:这里说的告示牌,不是普通的提示牌,而是一种营销牌。如果大家留意彩票销售点的话就知道,彩票销售点很喜欢挂一种横幅:“恭喜本店顾客中了二百万大奖“之类的。这种横幅昭示该彩票店是运气店,很多彩民就是喜欢沾喜气。电玩城如果把这种方式利用到某台设备上,估计也会带来不少口碑。

7、捕捉顾客心里的“小算盘”

案例:有家电玩城,人气一般,设备、环境也不错,但该店准确捕捉了顾客心里的”小算盘“,损失了一点利益,但带来了很多原来没有的客户。在开店初期,店经理不售币,每个来玩的人免费给予100个币,如果客人能在规定时间内在规定机台达成相当的成绩,电玩城当场给予礼品,如果不能达到,则只需付五十个币的钱,这一方式这种方式使用不到十天,很多电玩城里面的人都被吸引过来了,因为这一方式让顾客觉得即使不能拿到奖品,自己也不会有什么亏损。而老板和店经理在这些人中推行了良好的服务,大部分人都成了该电玩城的顾客。

小结:设备和其他店一样,环境和其他人一样,就是因为有了这样的营销手段,该店赚到了人气,整个活动的广告效应很好,传播也很快。这种让广告走出去,把顾客引进来的方式值得推荐。

(以上方式仅供参考,每家场地所在环境不同,应因地制宜选择适合自己的方式。)

公司简介


广州市凯昌电子有限公司,总部设在中国,是一家销售遍布世界各地的游乐园设施设备的研发、生产和销售商。企业联系人:孔焕珍13822195201。凯昌电子拥有自己的开发平台和游戏引擎进行动漫软件的开发。总厂位于广州番禺,占地面积30000多平方米,拥有生产员工300多人和50多位专业的软件开发人员。本着“创新发展”的原则,我们率先在产品的设计,开发和制造上进行全方位革新和增加趣味性,如我们的投币类彩票机、儿童摇摆机、碰碰车、嘉年华式摊位游戏、大型机动游戏和主题产品等。

  自2003年起,凯昌成立了专门的动漫图像机台开发部门并邀请国外的动漫图像专家到厂授课。现在,我们拥有自己的二维和三维平台,结合电影特效和网络游戏,我们可以独立开发有动漫图像的模拟游戏机和儿童摇摆机等图像游艺产品。我们还与一些高校建立“动漫设计”课程。我们的开发部门作为一个领导者,将会越来越强大。

  第一台独立开发的能与日本动漫图像机台媲美的游戏机台“主战坦克”于2007年年底推出。这款以沙漠坦克战争为主题的动漫机台是在我们自己的3D平台和最先进的图像处理系统的基础上结合电影特技创作的。这标志着我们的动漫技术达到日本水平。并分别于08、09、10年在人民大会堂获得中国软件行业协会游戏软件分会颁发的优秀游戏机产品“金手指奖”。2010年,我们推出另一款新的模拟游戏机“百变战车”。2011年,我们和意大利的M.P GROUP合作推出更多的儿童摇摆机。

在全体员工的共同努力下,凯昌电子已经成为国内最大规模的游乐设备研发和生产企业之一。我们将继续努力为全球消费者提供更有趣,更具吸引力和创新性的游艺设备。

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